'Kayıp Lideri Stratejisi' nedir?

Kayıp bir lider, karlı olmayan bir fiyata sunulan bir ürün veya hizmettir, ancak yeni müşterileri çekmek veya bu ürünlere ek ürün ve hizmet satmak için satılır veya sunulur. Bir iş ilk olarak bir pazara girdiğinde bu yaygın bir uygulamadır. Esasen, bir kayıp lideri bir müşteri tabanını inşa etme ve gelecekteki tekrar eden geliri sağlama umuduyla yeni müşterilere bir hizmet veya Seo hizmeti  sunmaktadır.

Uygun şekilde gerçekleştirilirse, kayıp lideri başarılı bir strateji olabilir. Klasik bir örnek, tıraş bıçağı bıçaklarıdır. Gillette gibi firmalar, tıraş bıçağı ünitelerini, müşterilerin kendi karlarını aldıkları yedek bıçakları satın almak zorunda olduklarını bilerek ücretsiz olarak ücretsiz veriyorlar.

Diğer bir örnek ise, Microsoft'un Xbox One video oyun konsolu olup, daha yüksek marjlı video oyunlarının ve Xbox Live hizmetinin aboneliklerinin satışından daha fazla kazanç elde etmek için birim başına çok ince bir marjla satıldı. Aslında, kayıp lideri stratejisi, video oyun endüstrisinde yaygındır ve çoğu durumda, konsollar, bunları oluşturma maliyetinden daha azına satılmaktadır. Geleneksel olarak, bu kayıp, endüstriyi bu stratejiye ne kadar inandığının göstergesi olan tasarım maliyetlerini bile hesaba katmaz. Bazı durumlarda, üreticiler kayıp lideri stratejisini kullandıklarında , üreticinin pazara nüfuz etmeye çalıştığı için, isminin fiyatlandırılmasını gerektirir .

Kayıp Liderleri ve Perakende Mağazalar

Hem tuğla ve harç mağazaları ve online mağaza kayıp lideri fiyatlandırma kullanın. Bu işletmeler genellikle kâr marjı olmayan çok az fiyatı öderler. Umarım, alışveriş yapan kişi mağazada olduğunda veya web sitesinde ilan edilen kayıp liderini satın aldığında, daha fazla kalır ve satın alır. Ne yazık ki, işletme sahipleri için tüketiciler bazen başka bir şey satın almadan ayrılıyorlar. Dükkandan alışveriş yapmanın ve kayıp lider maddelerini toplamanın pratiğine " kiraz toplama " denir .

Kaybı Liderleri ve Giriş Fiyatlandırması

Giriş fiyatlandırması da bir kayıp lideri olabilir. Örneğin, bir kredi kartı şirketi, müşterileri bir kart açmaya veya mevcut dengelerini transfer etmeye ikna etmek için çok düşük bir giriş oranı sunabilir . Ardından müşteriyi yakaladıktan sonra şirket faiz oranlarını yükseltir. Benzer şekilde, kablo Kurumsal Seo   genellikle yeni müşterileri çekmek ya da müşterileri rakiplerinden uzak tutmak için ilk dönemler için bazen düşük zararla vermektedir.

Kayıp Lideri Stratejisinin Dezavantajları

Kayıp lider stratejisini kullanan işletmeler için, en büyük risk, müşterilerin kayıp lider fiyatlandırmasından faydalanabilmeleri ve işletmenin diğer ürün ve hizmetlerini kullanamamasıdır. Ayrıca, bazı küçük işletme sahipleri, bu stratejide zımni kayıpları karşılayabilen büyük şirketler ile rekabet edemeyeceklerinden şikayetçidir. Son olarak, tedarikçiler, özellikle de bir işletmenin fiyatları düşürmek için tedarikçiye baskı yapmaya başladığı ve böylece işletmenin kayıp Seo uzmanı  fiyatlandırması sunmaya devam edebileceği durumlarda, kayıp lideri stratejisi ile ilgili sorunlar yaşayabilir.